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    La gestión de la fuerza de ventas

    Dirección comercial
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    Las empresas de éxito segmentan un mercado y adaptan sus estrategias de marketing con el fin de atraer a los clientes más rentables.

    Asimismo, pueden ser más eficientes a la hora de atraer y educar a sus vendedores más prometedores si categorizan formalmente a sus equipos según aspectos relacionados con el rendimiento futuro de sus ventas.

    De este modo podemos encontrar dos segmentos diferenciados: los innovadores y los satisfechos conformados.

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